Vyberte si nemovitost se zajištěním hypotéčního úvěru:
Otázka :
Společnost PROLUX Consulting Int. s.r.o. doplnila svoji nabídku
o službu v oblasti zajištění hypotéčního úvěru. Mohl byste
krátce přiblížit pro klienta, který kupuje nemovitost přes
realitní společnost PROLUX Consulting Int. s.r.o., jakou konkrétní
nabídku tato služba přináší?
Odpověď makléře :
Jedná se o nabídku poradenství při výběru vhodného financování
pro naše klienty, kteří mají zájem realizovat nákup nemovitosti
prostřednictvím úvěru a jeho následné zprostředkování pro
kupujícího.
Otázka :
Tato odpoveď je spíše definicí, mohl byste popsat některé
detaily?
Odpověď makléře :
Klientovi je po rezervaci nabídnut jeden z produktu hypotéční
banky nebo stavební spořitelny a to na základě rozhovoru makléře
s klientem. Kupující, klient společnosti PROLUX Consulting
Int. s.r.o. dostane k dispozici ucelený seznam podkladů, které
je nutné doložit. Některé podklady zajistíme, aniž by příprava
těchto dokumentů klienta dále finančně či časově zatěžovala.
Nejdůležitější je vhodné načasování a soulad se zájmy prodávajících,
který je nutné promítnout do přípravy smlouvy o budoucí kupní
smlouvě. Stejně tak i objednání odhadu u znalce, který je
u dané banky registrován, je záležitostí společnosti PROLUX
Consulting Int. s.r.o.. Veškerá přípravná jednání vedou úvěrové
asistentky společnosti za klienta a i předání žádosti do vybraného
finančního ústavu provede PROLUX Consulting Int. s.r.o..
Otázka :
To zní náročně, kolikrát klient navštíví banku?
Odpověď makléře :
Klient navštíví banku v okamžiku, kdy je pro něj připravena
úvěrová smlouva k podpisu. Pokud je samozřejmě zájem si promluvit
přímo s pracovníkem dané hypotéční banky nebo stavební spořitelny
předem, je samozřejmostí, že Vám maklér dané nemovitosti nebo
pridelená úverová asistentka domluví osobní jednání pred uzavrením
obchodu.
Otázka :
Jaké upřednostňujete kritéria při výběru vhodného penežního
ústavu?
Odpověď makléře :
Základní kritéria jsou samozřejme výše úrokové sazby a možnost
volit co největší rozpětí v poměru vlastních prostředků a
prostředků z poskytnutého úvěru. Pokud klient například požaduje
úvěr ve 100% kupní ceny, je vhodný úvěr ve spojení se stavebním
spořením. Ovšem nejdůležitějším kritériem jsou naše zkušenosti
s minulými obchody.
Otázka :
To není moc srozumitelné. Klienta přece nezajímají minulé
obchody?
Odpověď makléře :
To jistě, ale naše zkušenosti, které jsme získali u minulých
obchodů použijeme při výberu pro naše nové klienty. Prostě
už dnes víme, kde jsou opravdoví profesionálové, kteří poskytnou
našim klientům, to co v reklamách nabízejí. Je spousta maličkostí,
které človek mimo obor nevyhodnotí. Například způsob čerpání
prostředků, respektive podmínky na základě kterých je kupní
cena zaplacena. U tohoto velmi důležitého, ale velmi nedoceněného
aspektu, může být někdy rozdíl i několika měsíců.
Otázka :
Co je tedy nejdůležitejší pro klienta? Úrok, splatnost, čerpání,
druh úvěru.....?
Odpověď makléře :
Možná je to trochu s podivem, ale podle mě je to něco dalšího......
Nazval bych to asi takto: Soulad se zájmy prodávajícího. Co
je Vám platná výborná úroková sazba nebo přednostní vyřízení,
když se způsobem vypořádání nebude souhlasit prodávající,
majitel nemovitosti.
Otázka :
Rozumím tomu tak, že makléř, který ve spolupráci s úvěrovou
asistentkou obsluhuje kupujícího klienta společnosti PROLUX
Consulting Int. s.r.o. zná velmi dobře požadavky strany prodávající.
Odpověď makléře :
A nejen to. Makléř dané nemovitosti dokáže vysvětlit prodávajícímu
postup a některé detaily, které se zdáli být neprostupné.
Všechny tyto své znalosti potom promítne do smlouvy o budoucí
kupní smlouvě. Kvalitní příprava tohoto dokumentu je velmi
důležitým začátkem dobrého úvěrového obchodu. Makléř, který
tuto smlouvu připraví, ji připraví na míru vybraného peněžního
ústavu (tedy pro potřeby kupujícího), ale i zohlední postupy
důležité pro prodávající. Všechny tyto vyjednávání s bankou
a prodávajícím prostě odpadají a obchod je bezkonfliktní.
Otázka :
V čem by tedy mohl být zásadní konflikt mezi kupující stranou
a stranou prodávající, který je potřeba dobře vysvětlit.
Odpověď makléře :
Jednoznačně se jedná o způsob zřízení zástavního práva na
nemovitosti a s tím i spojená forma výplaty kupní ceny z úvěru.
Dnes už hojne využívaná forma, kdy zástavní právo zřídí pro
banku prodávající a kupujícímu je převáděna nemovitost do
vlastnictví s tímto již zapsaným zástavním právem, se stále
pro některé naše klienty zdá bez podrobného vysvětlení jako
nepřijatelná. Naši makléři s touto formou mají velmi dobré
zkušenosti a smluvní dokumenty zajišťují zájmy obou smluvních
stran.
Otázka :
Jakým způsobem společnost PROLUX Consulting Int. s.r.o. zajišťuje
kvalitu jednotlivých makléřů a jejich informovanost o nových
produktech jednotlivých bank.
Odpověď makléře :
Jako makléř se účastním podrobných školeních a seminářů, naposledy
se jednalo o přednášku specialisty z České spořitelny, a.s..
Peněžní ústavy se kterými spolupracuje společnost PROLUX Consulting
Int. s.r.o., pravidelně informují s předstihem o změnách úrokových
sazeb a nových možnostech elektronickou poštou. Prakticky
každý den je nějaká změna. Někdy jen drobná, někdy podstatná.
Přeji Vám mnoho štestí a hodně spokojenosti s nemovitostí, kterou Vám pomůžeme úvěrovat. Za kolektiv společnosti PROLUX Consulting Int. s.r.o.
Daniel Bláha
